克难攻坚 湖北茶业集团外贸工作开启新篇章

　　一、茶叶外贸开局势头良好 

　　（一）客户显著增多。受疫情影响，今年转口贸易受到较大冲击，湖北茶业集团及时调整策略，全力扩大自营出口，2020年外贸市场由2019年的2个国家增加到乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、白俄罗斯4个国家，开展业务合作的客户超过10家，计划出口额270万美元。 

　　（二）业绩迅速增长。一季度，茶业集团宣恩外贸基地已执行外贸合同29万美元，至四月末达66.32万美元，预计到五月底可达91.38万美元，外贸业务发展稳定。 

　　二、茶叶外贸面临新困难 

　　茶叶国际贸易竞争激烈，突如其来的新冠肺炎疫情，使茶叶外贸面临新困难：一是产能恢复缓慢。原料供应不足、资金紧张、复工延迟；二是订单履行遇阻。全球疫情蔓延，国际货物运输受阻、上半年各类展会被迫取消或延迟、境外订单需求明显萎缩；三是清关通道不畅。相关进口国检验检疫申请难度增大，大多数国际B2C平台（如速卖通，LAZADA）基本谢绝小宗食品类销售。 

　　三、危中寻机抓成效 

　　（一）健全组织机构。新成立茶业集团外贸部，专攻外贸业务，根据客户提供的样品，寻找省内有竞争力的货源和优质供应商。随时了解出口国疫情动向，发掘疫情影响较小国家的客户，通过与国际货运代理公司联系，掌握国际运输市场费率波动情况以及运输条件，提前准备客户报价、提供样品。 

　　（二）实施品牌战略 

　　构建“1+3”的品牌框架，即1个集团品牌，3个商标，着力打造“省茶业集团”金字招牌，提升“川”字牌黑茶，“汉ロ茶厂”红茶、白茶，“羽露”绿茶知名度和美誉度；加强茶产业文化推广，建好院士工作站、“劳模工作室”，用好“荆楚工匠”品牌，讲好供销社“茶叶故事”。及时总结外贸产销对接优劣势，优化产品结构，淘汰单价在1美元/公斤以下的低端绿茶，调整库存量，减少资金占用量，提升产品毛利率，持续增强国际贸易的内在竞争力。 

　　（三）重塑茶叶品质 

　　改造升级老旧茶厂，更新提档加工装备和生产线，普及清洁化、连续化、自动化加工生产线；加强对恩施、宜昌茶园绿色化管理，推行技术创新，改良品种，保证茶叶质量绿色安全;宣恩宜红贡茶有限公司出口茶精制基地，年产能达4500余吨，品质较佳，国际市场认可度高。 

　　（四）快速复工复产 

　　疫情发生以来，在做好疫情防控的同时，为保证外贸订单按期交付，3月初，宣恩出口基地第一时间开启外贸茶生产，成为第一批复工复产企业。3月12日，在国内疫情形势严峻的情况下，与乌兹别克斯坦贝斯特公司签订了8.1万美元的订单。 

　　（五）密切客户关系 

　　一是抓外商。宣恩宜红公司千方百计与外国客户保持联系，深挖老客户，培养新客户，及时了解出口国茶叶需求动态；二是联内企。先后与利川金利公司等4家茶企签订620吨毛茶采购意向，与宜都雄心公司等2家茶企达成81.8吨精制绿茶采购协议，首批21.8吨加工出口茶即将运往塔吉克斯坦。4月16日，向乌兹别克斯坦出口绿茶50吨。 

　　（六）借力顺势而为 

　　积极参加省农业农村厅、商务厅、贸促会等部门举办的外贸企业应对策略会议，寻求商务合作伙伴，应对疫情期间茶叶外贸困难。在福步外贸论坛、1688外贸论坛和外贸网站“敦煌网”上发布、更新产品信息，收集合作资源，丰富外贸订单。