湖州市供销社 “新网工程”建设2012年上半年总结及下半年思路

         一、上半年总结
        1.经营环境复杂严峻。从总体经济环境看，上半年，GDP增长7.8%，二季度增速3年以来首次降到8%以下，整体经济仍处于下行通道，社会消费品零售总额实际增长11.2%，比去年同期回落2.4个百分点，社会消费能力仍然不足。再看具体行业，上半年农资价格波动较大，特别是尿素价格在经历1-5月的上涨后，6月份突然大幅跳水，最大降幅度达250元/吨，对农资企业的正常经营造成一定影响。也有好的方面，上半年，全国总社印发《关于加强供销合作社鲜活农产品流通工作的指导意见》、省社召开农产品现代流通体系建设现场会，给农产品流通体系的建设明确了发展方向、理清了工作思路、提供了典型借鉴。
        2.配送能力持续增强。高效规范的配送体系是“新网工程”发展的保障，上半年，系统继续加强配送体系建设，通过添置装卸设施、开展机械化作业、建立电子出入库系统等，完善仓储管理水平，提高仓储工作效率。同时，以配送中心为依托，采取定期培训、产品推介、专家指导、优化服务等方式，进一步提升中心与销售终端之间的联系频率和联结层次，提高配送率。上半年，湖州维农公司采取机械化作业后，配送时间明显缩短，配送量比去年同期增长20%，加盟店的配送率也得到提高，平均达到70%；德清金牛公司组织各连锁经营门店的110余位经营人员参加培训，使对公司的理念、产品、服务有了更进一步的了解，配送率明显提高。
        3.网络终端改造提升。由于经营时间、理念、效益等原因，我们的很多网络终端设施陈旧、管理落后、产品单一，对周边消费者的集聚、辐射能力较弱，不能充分发挥供销系统经营网点的经济效益和社会效益。上半年，系统企业继续加大对网络终端的改造提升力度，按照统一标识、统一采购、统一配送、统一价格、统一管理、统一服务规范“六统一”原则，建设新型连锁网点，提升供销社形象。安吉农资公司实施网点改造工程，3年改造60家直营精品店，今年将改造15家，对直营店实行100%的产品输出、管理输出、形象输出；老大房超市上半年整改了10家门店，通过合理调整布局，商品陈列区域分块明显、品项增多，使消费者购物更方便、需求进一步满足。
         4.营销模式不断创新。深入推进农超对接业务，依托浙北、老大房等超市与农民大户、农民专业合作社、农业企业建立以订单为纽带的产销合作关系，构建双向流通平台，上半年，浙北农产品销售额已达1.84亿元。探索开展农产品配送业务，田里香公司与华宇公司进行联合，开展以配送为主，以展示展销、团购、零售为补充的经营方式，配送业务以田里香公司为节点，推行基地—加工配送—客户的营销模式。积极争取再生资源新型业务，德清金环公司与县农机监理站合作，开展报废拖拉机回收业务，上半年经营额达300万元；实施回收环保箱业务，在学校社区等放置回收环保箱，收集各类废金属、废电池等，拓展了再生资源回收渠道。
        5.半年任务基本完成。对照省社、市社年度目标任务，上半年，全系统新增门店58家，完成全年任务58%。其中：农资门店23家，完成51%，生活资料门店32家，完成70%，再生资源门店3家，完成33.3%，直营门店20家，完成44.4%。农资销售量9.7吨，完成88.2%，农副产品交易额6.14亿元，完成87.7%，连锁经营额25.7亿元，完成64.3%。今年省社下达给市社的农产品流通体系建设任务是新增3家农产品社区店、1家农产品加工企业。上半年，老大房星汇半岛店和菱湖蚕丝展示中心已建成并投入运营，老大房凯莱国际直营超市在今年7月底开张。两家农产品加工企业吴兴尹家圩粮食加工厂和南浔和谐粮油专业合作社粮食加工厂已在建设。大部分指标已超半完成，再生资源门店和直营门店两项还有一点差距。
        二、存在的问题
        1.各业发展不平衡，局部网络遇到阻碍。系统的再生资源网点还较少，全系统只有13家，上半年完成目标任务1/3，在网点发展过程中也遇到了阻碍，主要是政府审批要求高。维农公司在布点中，政府相关部门要求每一个网点的开设，都要经发改委、工商、环保等部门批复，整个过程时间跨度长、涉及部门多、材料要求严，而且环境影响评价等评估收费较高，相对于一个小小的门店，时间、费用等边际成本都偏高，对再生资源网络门店式发展和推广造成一定影响。
        2.联动联合不充分，经营主体各自为战。系统内“新网工程”企业，从行业相似性和产业链上的位置来看，都具有很好的合作价值，有条件在全市范围内构建一个规模庞大、连接紧密、资源共享、优势互补的供销社新农村现代流通网络工程，但由于地区、主体带动力、经营理念、合作平台等原因，目前仍处于各自为战状态。如农产品流通体系中，长兴农批市场、浙北超市、基层社农贸市场各自都有较好的表现，如果可以探索有效合作，全系统农产品流通体系将会得到进一步完善。
        3.创新力度不够大，部分行业瓶颈显现。流通领域由于其进入门槛底、技术含量少等特点，经营主体众多，竞争日趋激烈，有些企业由于缺少品牌优势、货源优势等，最终打的都是价格战，甚至是系统内部的企业之间打价格战，造成生存环境的日益严峻，影响行业健康发展，如湖州地区农资经销商众多，部分经销商之间互相倾轧，农资市场价格竞争格外激烈。网络购物、专业门店增值服务、体验式营销等新型营销模式的兴起，对系统的家用电器、通讯器材等产品销售也造成一定的影响。
       三、下半年思路
       1.加快布局城乡日用消费品网络。结合市、县(区)域中心城市、中心镇、中心村建设，以龙头带动，加快市场布局，占据有利位置，提高市场占有率，浙北碧浪湖超市要加紧开业，金色地中海超市要抓紧协调各方，力争尽快实施。发展县(区)、乡、村、社区多级连锁经营体系，按照县（区）有配送中心、乡（镇）有中心超市、村有便利店的发展战略，优化网点布局，合理配置资源，提高经营网络的经济效益和社会影响力。把提高配送能力，加强物流管理，动态掌握每个配送终端的需求量、配送频率、配送路径等有关信息，根据新网点布局和终端销售品种、数量等变化，随时采取最佳配送方案。加强对新型营销模式研究，及时调整营销策略，紧跟市场发展步伐，在未来市场竞争中占据主动。
       2.正确把握农资网络新方向。结合现代农业园区和粮食生产功能区建设，打造绿色、安全、高效的新型农资社会化服务体系，在基层农业综合服务中心和“两区”内直接设立农资经营网点和庄稼医院，按照园区种植品种、规模等特点，开展针对性服务。把握农业发展趋势，组织化、规模化、合作化将是未来农业发展的方向，一家一户式的小农生产将会逐步减少，农资网点要转变经营的方式，把网点直接设到园区、专业合作社，开展直供直销。正确判断市场动向，深化对农资市场的研究，充分考虑规律性、投机性、国际原材料价格、国内国际两个市场需求等多种因素，适时出手采购，保持合理库存，达到保障稳定供应和经济效益的统一。
       3.健全整合农产品购销体系。加大农产品的流通体系建设，积极构建以区域性市场为龙头，集产地市场、农贸市场、展销配送中心、直供直销点以及加工冷链仓储一体的农产品购销体系。推进农批市场新建和升级改造工作，推动农批市场向专业化、规模化方向发展，继续建设农产品展销中心，为农业生产和销售市场之间建立起顺畅高效的绿色通道。深化农超对接，增加对接超市与农民专业合作社、基地的数量，加强日常对接、特色对接和精品对接，提高农超对接层次和水平。实行强强联合，以发展农批市场为重点，以此为依托，利用基层社的资源，建设基层乡镇农贸市场，开展农批（贸）对接业务，实现基层社、农民专业合作社、农产品流通体系的共同发展，扩大供销社的为农服务能力。
       4.探索再生资源网络有效途径。依托政府和社会的力量，集合系统优势，做好再生资源回收利用体系的组织、规划、协调和建设工作，加快推进社区和村镇回收网点、专业化分拣中心、区域集散交易市场、综合利用处理基地等网络基础和重点项目建设。积极探索一网多用发展平台，有条件的企业要根据国家政策依法开展废旧家电、报废拖拉机、报废汽车等回收拆解业务。在网点发展上，可以借鉴德清金环公司发展模式，发展网点是以分公司的形式，规模较大，辐射范围较广，在经营业务上主要与相关企业建立定点回收关系，从实践看，无论是销售总量还是经济效益上都取得了不错的成绩，可以作为再生资源网络建设的一条有效途径。