干好供销社要有精、气、神 

河南省林州市原康供销社主任　郭九山
编者的话：
中华全国供销合作总社党组书记、常务理事会副主任周声涛在看过郭九山汇报材料后批示指出：“此文讲出了一个基层供销社主任的精、气、神，读了令人感动，发人深思。望所有供销社干部尤其是基层社主任认真读一读”。郭九山有的就是精、气、神，靠着这股精、气、神，他带领供销社转变观念，走出柜台，大胆创新实施“母体不变，一社多制”的举措，搞活了供销社。
我是河南省林州市原康供销社主任郭九山，来自红旗渠的故乡。１９９８年８月，我接任原康供销社主任时，人心涣散，经营滑坡，亏空了数百万元，连农民社员的５００多万元股金（加利息）也亏空了，８０多名职工下岗，全社到了山穷水尽的地步。当时职工们说：“鞋儿破，帽儿破，哪破哪里是供销社。”我进行了摸底调查，发现主要症结是思想僵化、观念陈旧。进入市场经济了，供销社仍然在三尺柜台里当坐商、官商，计划经济体制的高墙仍然横在职工的面前。社委会研究后决定，首先从解放思想，转变观念入手，推倒计划经济体制大墙，进入市场经济大海去发展。在机制上大胆创新，实施“母体不变，一社多制”的改革举措，在确保社有资产不流失的情况下，经过科学评估，实行资产竞包、资产重组、资产置换、资产开发，职工股权化，投资多元化，做到了“四个优化”，即优化资产结构、优化经营结构、优化组织结构、优化人员结构。机制活了，合作经济又呈现出发展势头。
咬住发展主题 建设市场网络占领城乡市场
“发展是硬道理”，几年来，我们以新思路谋发展，搭建发展的平台，抓住机遇，积极参与小城镇建设，多种渠道筹措资金５００多万元，先后建成了８６个经营网点、商场、批发市场、村级综合服务社和农村超市，在镇上建成了供销社商业一条街，使社有资产增加了４倍。现在到原康镇看看，供销社再也不是一幅破败相，而是哪里房子最好、经营设施最好，哪里就是供销社；哪里人气旺，哪里就是供销社。
围绕服务“三农” 改变经营方式 延伸市场
供销社与农民血浓于水，只有服务好“三农”，供销社才能生存和发展。为此，我们把供销社单纯的买卖转变为全方位为“三农”服务，一切围绕“三农”转，变坐商为跑商、情商，改变经营方式，开放办社，一方面经营好一般业务，与全国有名的厂家、商家联合、合作，开展总代理、总经销活动，兴办超市，物流配送，连销经营，全社每个村都建有超市，扩大商品品种，从针头线脑到建材、家电、农机，一应俱全；另一方面，改善服务方式，拓宽经营门路，经营好特殊业务，比如，农民富裕后，都要盖新房，我们就成立建工队给农民建房；农民子弟结婚，农家乔迁新居，都需要添置家俱、家电等产品，我们就为他们量身订做家俱，并把家电、服装等商品送上门服务；农民办红白喜事，需要多种服务，我们就提供锣鼓队、桌椅、碗筷等全程租赁服务；这几年农村私家汽车、农机、摩托车多起来，我们又及时提供维修服务，并供应机油、柴油等；当地乡镇企业生产玻璃制品，我们一方面为他们推销产品，一方面又兴办纸箱厂与之配套；农民责任田的小麦、玉米等农作物，一家一户喷撒农药成本大，药效差，我们就组织施药专业队，统一购买药械，请农艺师统一配方，统一连片施药，既节约了生产成本，又增加了药效；当地农民有养鸡、养猪的习惯，我们就在养殖有规模的村组，组织养鸡、养猪专业合作社，统一供应饲料，帮农民推销鲜蛋和肉猪；当地是山区，山上盛产花椒、核桃、柿子、杏、红果，我们主动到山区收购农户山货，再推销出去；农民看病难，我们就在村级综合服务社或超市设立药品和计生药具专柜，并聘请医生坐诊；这些年，农村保险、电话、邮政、有线电视等发展很快，我们就及时开展保险、电话费、有线电视费、邮件等代理业务；农民到外地打工，子女教育成为难题，我们又兴办一所农民幼儿园，使外出农民子弟从小就受到良好教育；农民食用菌专业户和蔬菜大棚专业户需要农家肥，我们就主动承包了乡镇机关的所有厕所，定期掏粪便，为专业户提供服务，等等。总之，凡是农民需要的，我们都提供周到的上门服务，农民一时没有想到的，我们也尽量想到，为他们提供预约服务。
参与农业产业化 不断扩大市场
参与农业产业化，是供销社驾驭市场的一根缰绳。我们利用当地生产的红果、花椒、杏、柿子、柴胡、黄芪等山果和中草药，一方面采取承包经营的方式，兴建了两个面积达５０００亩以上的果药产业化基地，一方面为农民提供产前、产中、产后服务，从良种供应到订单收购，每年帮农民增收６００多万元。
四点体会
供销社离不开农民，必须明确为“三农”服务的宗旨。五年来的实践使我深深认识到，供销社的根在农村，在市场经济条件下，不是农民离不开供销社，而是供销社离不开农民。离开了，供销社就没有了衣食父母，供销社就成了无本之木、无源之水，就会吃大亏。当然，农民也需要供销社，但只是需要供销社提供比别人更诚信、更周到的服务。因此，供销社合作事业的出发点和落脚点都应该放在“三农”服务上。
供销社最怕的不是资金少、市场小的问题，最怕的是人才稀缺。只要有了懂经营、善管理、敢作为、能创新的人才，没有资金，可以千方百计筹措资金，没有市场，可以千方百计开拓市场。一个单位一定要有人才资源。
供销社必须按照市场经济的要求选择经营者，实现经理人市场化，这样才能按市场配置资源，才能适应市场，引领市场。
作为一把手，必须做到“四公”，就是公正、公道、公心、营公不能营私，要努力攀登精神高坡，攀登文明高坡。我开始到供销社时，感到最大的问题是缺少精、气、神，为树立精、气、神，我拿出自己全部的积蓄，共筹措７０余万元注入到经营中，当时我提出“三不”就是这笔钱不作为股份、不计利息、不带任何附加条件。后来，省市社多次奖励我３万多元，我又用于村级经营网点建设。我是供销社主任、镇长助理、县社主任助理、村党支部书记，身兼几职，但我只领一份报酬。几年来，我把自己积蓄的数十万元用于修路、打井、救助贫困群众和残疾人，我不用公车办事，不报出差费，招待费由过去的年开支１８万元降为五六百元。这样，我也赢得了群众信任，党群关系、干群关系如鱼水，亲切和睦。我想，我生长在农村，为“三农”服务，主要是把最大的爱献给群众，一心一意为群众谋利益，一辈子当好人民群众的“长工”。
背景资料：
　　河南省林州市原康供销社主任郭九山曾是村党支部书记兼建筑工程队队长；１９９８年８月应聘到原康镇供销社担任供销社主任。郭九山上任初期面临的是供销社亏损数百万元，８０多名职工下岗，经营滑坡，人心涣散的局面。经过五年多的发展，该社发生了巨大变化，实现了销售收入、净资产、利税和职工收入持续增长，销售收入由当年的８００多万元到２００３年达到２７００多万元，五年来累计实现销售收入１１亿元；净资产由负１６４万元增加到１１７２万元；兑付社员股金加利息５１８万元；利税累计实现８００多万元，职工收入由１９９８年的３０００余元增加到１３万元左右。供销社出现了“三项发展”，“三个没有”、“三个不欠”的生机勃勃的新局面。
“三项发展”即：五年多时间新建经营网点、专业批发市场、农村超市５９个；专业生产合作社３个，兴办农业产业化基地两个，加工和服务企业两个；新建农民幼儿园一所。“三个没有”即：没有上访和各种案件；没有下岗的，全社２５０名职工实现了安居乐业；没有经营风险和股金风险。“三个不欠”即：不欠国家的税费，不欠联合社的事业管理费，不欠职工的“三金”。从而，创建了一个事业发展、安定祥和、干群团结、开拓创新、廉洁高效红红火火的基层供销社。