宁波市供销合作社系统发挥合作优势共筑农产品配送网络

　　上海甬海农产品有限公司是在浙江名优农产品（上海）配送一条街的基础上，由宁波市供销合作社和8个县、市供销合作社及有志人士共同投资于2006年组建的股份制企业，注册资金300万元，主要从事市场开发、农产品配送及展示、展销、仓储、信息等服务。
　　2007年度公司实现销售5060万元，其中上海40家社区店销售额580万元，7家配送中心及漕宝路市场4370万元；销售浙江地产农产品4000多吨，销售额3500余万元。公司在上海市区拥有直营店7家经营面积700平方米，漕宝路市场3000平方米，社区巡回销售点40家，在省内慈溪有慈象公司经营面积500平方米。公司以经营全省11个市、县名特优农产品为主，品种上千种。
　　一、社区巡回销售点巩固并不断发展。2006年在上海一条街三年积累的基础上，建立社区巡回销售点28家，2007年又新增12个网点，总数达到40家，实现销售农产品1000吨，销售额580万元，较2006年翻了二番。社区巡回销售点就是以社区为特定区域，通过配送车辆定点定时巡回向社区居民提供居民生活必需的质优价廉的农副产品。建立社区巡回销售点是上海甬海农产品有限公司的一个创新，也是一个亮点，社区巡回销售具有成本低、货款回笼快、宣传效果好等优点。通过建立社区巡回销售点，既销售了公司的产品，又宣传了公司的形象，提高了公司在上海市民中的知名度，巩固了消费群体，为公司今后的发展积累了品牌基础。在社区巡回销售过程中，始终把握好以下四个关键环节：一是理顺政府各部门关系；二是解决缓解居民买菜难点；三是提供质优价实产品；四是便捷热情的服务。
　　二、整合资源，合理布局，建立直销门店。直销门店是公司直属的固定的农产品直销窗口，实行批零结合经营，既是零售门店，又是公司配送物流中转点。2006年已在杨浦区、静安区、徐汇区、长宁区建立4家直销店，2007年在总结前4家店运行模式的基础上，更注重于前期基础调研，整合资源，合理布局，稳步推进直销网点建设。淘汰了徐汇区、嘉定区2家直销店，又新增了卢湾区、闵行区等直销店4家，力争做到建设1家成功1家，目前在上海直销店达到7家，日均配送和零售额7万元以上。
　　三、进出并举，新建慈象公司。总结在上海打拼5年的经验，今后公司的发展必须要走进出并举之路，也就是说要借助上海的平台，把浙江和宁波的农产品卖出去，也要把省外的优质农产品组织进来，利用同一个网络，实现进出并举、进出互动。这基于二点考量：一是有上海的信息、进销网络、基地、人才、管理等现成资源和优势；二是浙江及宁波的快速发展，人民的生活水平提高，对优质农产品的需求越来越旺，消费者的购买力越来越强，特别是杭州湾跨海大桥的建成通车，完全融入了上海二小时经济圈。春节前，公司与慈溪市供销合作社合作投资100万元成立了慈象公司，短短5个月，实现销售额150万元，且配送产品深受慈溪市民和餐饮企业的欢迎。
　　四、举办参加各级各类节日展示展销活动。一是通过参加第二届中国（温州）特色农业博览会、省农业博览会、中国（上海）绿色食品博览会、象山海鲜节以及上海市区街道等举办各类节日活动来展示和提高一条街、甬海公司企业和产品形象。二是在华联吉买盛的彭浦、同心、江湾成功举办了宁波海鲜食品节，在该商圈发放DM广告16万份，上海主流媒体及时跟进报道，实现销售近45万，上海一条街及宁波、象山海鲜食品的知名度和美誉度在上海市场得到一定程度的提高。三是参加浙江(上海)农博会同时在浙江一条街举办上海优质水产品展示展销活动和浙江名优农产品贸易洽谈会，邀请企业、街道、社区、餐饮、媒体、市场、卖场及有关领导，让更多的人了解知道，使一条街真正成为居民采购浙优农产品的平台。
　　五、以协会促公司发展。组建浙江省农产品产销协会上海分会，由公司董事长、总经理徐振海任上海分会会长。该协会集聚了全省农产品经营精英人才，是一个不可多得的集聚人脉、信息、资金、网络于一体的交流平台。本公司参与上海分会的日常管理工作，拓宽了公司的人脉基础和社会关系，提高了公司的知名度，对公司的发展将起到极大的推动作用。