构筑新网络　服务新农村

——广东省茂名市供销合作社
打造农村现代流通网络是统筹城乡经济协调发展的重要组成部分，也是落实党的十六届五中全会和中央经济工作会议关于"构建社会主义新农村"的重要举措。近年来，我们抓住实施“万村千乡”市场工程建设的这个契机，在构建农村现代流通网络上进行了积极探索和实践。通过广泛开展联合、合作经营，提升龙头企业的配送能力，用连锁的方式，把供销社分散的经营网点"串"起来，在较短的时间内，在所属县（市、区）镇乡村建成各种类型的超市、农家店、综合服务店等销售终端。截至今年七月底止，我们建起镇级超市10家，村级农家店790个，其中直营店241家，加盟店559家，初步构建起生活消费品连锁经营网络和农业生产资料连锁经营网络。一方面为广大农民提供物美价廉的日用品和农业生产资料，另一方面也搭建起服务“三农”的平台，为引导农民走向千变万化大市场提供了有效组织载体。
　　一、主要做法
　（一）以 “万村千乡”市场工程建设为契机，推进连锁经营。网络代表着企业的核心竞争力。国家实施“万村千乡”市场工程，就是要构建农村现代流通网络。2005年2月，商务部启动 “万村千乡”市场工程建设后，我们认为这是发展连锁经营的良好契机，主动申请承办全市 “万村千乡”市场工程建设工作。在政府的推动和扶持下，我们按照“县建配送中心，乡村建农家店”的原则，充分利用系统优势，整合资源，大力推进配送中心和农家店建设。一是规范化建店。镇级超市营业面积控制在300-1000平方米，建店装修投资一般在20万元左右；村级农家店营业面积要求在40-100平方米。对各连锁店我们实行了“四统一”的管理，即统一店面标识、统一商品配送、统一销售价格、统一质量管理。同时，引入微机结算和管理系统，提高了连锁运作效率和规模效益。二是高标准组建配送中心。目前，我们已建立配送中心3个，实用面积在5000平方米以上的配送仓3个，配备商品配送车辆20台，同时投资近200万元完善了商品配送信息服务系统，使年商品配送能力达到5亿元以上。由于我们的农家店选址合适，建设规范，受到当地农民的普遍欢迎，省经贸委还在我市召开了现场会予以推广。今年5 月，我们已有2家配送中心、227家农家店通过了省经贸委的验收。
　（二）以发展区域连锁为重点，构建日用消费品和农业生产资料“两张网”。按照“小超市、大连锁”、“小网点、大网络”的思路，我们把区域连锁作为网络建设初期发展的重点：一是以茂名市明湖百货有限公司为龙头，采用县（市、区）供销社牵头，基层社加盟的形式，在全市范围构建面向农村的日用消费品连锁经营网络。目前，已建成消费品连锁网点353个；二是以县（市、区）供销社为单位，以基层社农资专业合作社、综合服务社和农资超市为主要阵地，通过一县一中心（配送中心），一乡一站社（综合服务站或专业合作社），一村一店（加盟店）的发展模式，构建县域范围的农业生产资料的连锁经营网络。目前，已建成农资连锁网点437个。
　（三）以直营连锁和加盟连锁互动互补的形式，走低成本扩张之路。构建农村现代流通网络，需要用钱的地方太多了，对于改革后经济实力本来就不是十分雄厚的供销社来讲，这是我们所面临的最大难题。对此，我们采取了多种形式发展网点，一是以直营和加盟连锁两种方式同时推进。在中心集镇重点发展直营店，通过以点带面的办法，进一步扩大连锁企业的影响力，进而吸纳周边较大的个体工商户加盟；在偏远地区重点发展村级加盟店，首先是鼓励供销社系统业务骨干发展村级加盟店，摸索经验及其发展规律；其次是将供销社原有的80多个代销店改造为加盟店；再次是引导经营观念新的个体户加盟，用超市的理念给予全方位的指导，使到网点得到迅速扩张，同时节约了大笔的建店费用。据统计，我们初期成功开设100多家加盟店，连锁企业对每家投入平均在5000元左右（如果国家和省的扶持资金都能全部兑现和到位的话，这些投入基本上可以由扶持金弥补），但到了后期，随着品牌影响力的不断扩大，申请加盟者的数量渐增，连锁企业已不必再投入任何的建店费用。二是利用供销社原有的经营网点，直接改造为连锁网点。三是采用合作的形式，由经营者提供场地，连锁企业投入流动资金，合作经营。
　（四）以“两总”（总经销总代理）业务为依托，实现连锁企业、网点与消费者共赢。从客观环境来看，农村人口居住分散，在农村引进现代营销方式，首先面临的是物流配送成本高的挑战。譬如日常生活需求最多的油、盐、酱、醋，如海天牌的普通酱油在城市卖2.9元/瓶就可以保本，可到了乡镇，无论是距离多近的超市还是便利店，至少要卖到3.1元/瓶，这就是现实。多年来，我们坚持抓好总经销、总代理业务，并已具有相当的规模，“两总”业务涉及到生产、生活资料，包括化肥、家用电器、乳制品等500多个商品种类。在发展连锁配送过程中，我们充分发挥“两总”业务优势，一方面努力降低“两总”商品的采购成本，保证连锁网点的同类商品在当地是最低价的；另一方面，优选适合农村消费档次的“两总”商品配送到各连锁网点，使配送商品价格与农村伪劣产品的价格的差距最大限度缩小，提高连锁网点的竞争能力。据统计，2005年，我们全系统“总代理总经销”业务金额2.17亿元当中，配送到各村镇级连锁网点有就近1个亿, 保证农民买到更多物美价廉的商品 。
　（五）以实现一网多用为发展目标，搭建为农服务新平台。农村市场的特殊性决定了农村现代流通网络建设有别于城市的流通网络，它不能仅成为简单的‘买卖’网，促进农民增收，搭建服务‘三农’的平台，应该成为农村现代流通网络建设的重要内容。我们在构筑网络体系的过程中,积极探索一网二用、一网多用的发展模式，比如对规模较大的连锁网点除了经营日用消费品和农资商品外，还开展各种涉农业务。如种子代销业务，2005年，我们“两张网”共销售各种农作物种子近40万斤，其中信宜市社与省农科院合作，利用连锁网点推广优良水稻种子，销售水稻种子约占市场份额的40%，受到农民的欢迎。同时，我们还与宣传部门合作，利用连锁网点代发行课本和图书。2005年,课本和图书代销额1695万元, 其中代发行课本1647万元,盈利60多万元；与中国移动通信公司合作，代销各类电话卡、充值卡2万多张。
　二、下一步规划设想
　1、以市场为导向，加快发展，实现双赢目标。我们构筑农村现代流通网络近期目标是：用三至五年时间，完成日用消费品和农业生产资料区域性网络建设，到2010年，日用消费品和农资连锁网点总数分别达到1000家。在此基础上，加快对农副产品和再生资源网络发展模式的探索和实践，力争做到既能及时把农民需要的农业生产资料和生活资料送到农民手中，又能把农民生产的农副产品通过快捷的网络通道收上来，销出去，使三农与大市场有效对接，实现城乡市场双向开拓，双向流通，降低成本，实惠农民，更好地助农增收。
　2、与“新网工程”对接，不断完善和规范网络建设。我们将继续按照一网多用的发展方向，加快对原有规模较大的网点，特别是中心乡村的综合服务社进行升级改造，逐步将其建成集生活消费品与农资销售、农副产品收购、和其他服务内容于一体的综合购物区和综合服务中心。近期，我们还将与盐业部门和医药部门研究，协商如何利用我们连锁网点经营食盐和常用药品，以进一步扩大连锁经营的范围，提高网络的综合效益，不断丰富农村现代流通网络建设项目的内涵。同时，在条件成熟时，将与省内外的大网络实现对接，做大做实我们的网络。
　3、进一步健全各项管理规章制度，确保网络规范与安全运作。目前，我们正在研究制定多项规章制度，包括对各直营店实行统一业务流程、统一财务核算、统一内部审计监督制度，以及推行经营资金定额管理等办法，有效地提高了直营网点的可控程度。同时，还进一步修正和完善加盟管理办法、加盟管理协议，拟引入经营保证金及有效资产抵押制度，不断强化对特许加盟店的管理。对违反加盟管理协议的网点坚决予以摘牌，防范了经营风险，确保网络运行的安全。