抓好农业产业化经营不断扩大农产品出口

—— 敦化市长白林海食品有限责任公司

我们敦化市长白林海食品有限责任公司，是以敦化市供销合作社为依托,组建起来的农产品出口加工型股份制企业。现有职工3 0人，总资产260 万元。公司自2000年成立以来，在市供销社的领导下，积极参与农业产业化化经营，大力发展订单农业和出口创汇农业，开展农产品加工业务， 积极扩大农产品出口，走出了一条公司+农户的农业产业化经营路子，企业和农民获得了双赢。
一、找准切入点，走产业化经营之路
公司成立之初，由于经验不足，企业在市场上定位不准，加之受计划经济思想的束缚，对参与和推动农业产业化经营没有一个正确的认识。企业片面追求经济效益，没有长远发展目标，眼光比较窄，把目光仅仅盯在国内市场上。因此，2000年企业在经营上走了弯路。公司和农民的关系是单纯的一买一卖的收购关系，市场形势好了我们就挣一把。市场价格形势走低，我们就赔一把。企业根基不深，发展脆弱，完全受市场的左右。
针对公司在经营上开局不利的问题，现任公司董事长刘传伟同志，带领公司干部和职工分析现状，查找原因，借鉴发达地区供销社的成功经验，经过反复思考，公司一班人认为，企业的发展必须有创新精神，要发挥当地优势和企业核心竞争能力，把切入点放在走产业化经营的路子上。要依托大的龙头企业，建设出口商品基地，把广大农民组织起来，走合作的路子。一头连农民，一头连国际市场，供销社企业才能有发展的空间。2001年，在敦化市委、市政府的号召下，开展了全市范围的招商引资活动，市社与公司一起赴外地考察，寻找合作项目。经过努力，我们在较短的时间内与吉林省粮油进出口公司达成了协议，建立了紧密型的贸易合作伙伴关系。经过双方协商，在整体业务上，由省粮油进出口公司承担项目开发资金和流动资金，并承担产品出口代理业务。当年省粮油进出口公司就投入资金500万元。由我公司负责实施建立延边小粒黄豆生产加工基地，组织农民进行产业化、规范化和基地化生产。与农民开展了订单生产，实现生产、加工、销售一体化。通过参与农业产业化经营，密切了与农民的关系，和农民真正结成了利益共同体，使企业的发展走上了正确的轨道。
二、夯实落脚点，走规模化经营之路
选准切入点以后，推动农业产业化经营的有效形式就是发展订单农业。我们与农民签订了小粒黄豆种植合同，确定了保底价，公司保证如数回收产品。农民在无严重自然灾害情况下，必须保证产量。
2001年初春，公司董事长带领业务人员冒着凛冽的寒风，深入小粒黄豆重点产区，进一步了解和落实种植计划，签定种植合同，掌握了小粒黄豆的品质要求和市场需求等信息。为了满足生产需要，在春耕生产期间，公司先后到吉林、黑龙江等地购进小粒黄豆和大豆种子数十吨。出动一台专车和5名工作人员，根据与农民签订的种植面积，挨村挨户无偿地把种子送给农民。当年签订农业订单520户，落实种植面积1400公顷。秋后，公司严格按订单要求和农民兑现。共回收小粒黄豆2400吨、大豆420吨。回收产品的质量，完全符合国际市场的要求，仅10天，近3000吨的大、小粒黄豆全部销售出去，出口创汇50万美元。
2002年，为了进一步扩大经营规模，做大做强大、小粒黄豆的加工出口贸易，由敦化市社、公司和省粮油进出口公司三方坐下来进一步协商，要在2001年基础上，继续扩大种植面积，提高产品的数量和质量，扩大生产加工规模。省粮油进出口公司提供发展基金1000万元，公司继续无偿投入种子。订单面积由去年的1400公顷扩大到3000公顷，其中小粒黄豆2000公顷，优良大豆1000公顷，和农民继续签订了保底价合同，给农民吃了定心丸。订单种植范围由原来本市的黑石、官地、额穆三个乡镇，扩大到延边州的汪清、黑龙江的镜泊、杏山、东京城等乡镇。公司还提供产前、产中、产后的各项服务，包括发放种子、田间管理、病虫害防治、农产品回收等。2002年公司向韩国出口小粒黄豆3000吨、优质大豆1000吨，两项实现出口创汇197万美元，实现利税100万元。
2003年我们加大了工作力度，大、小粒黄豆的订单种植面积达到7000公顷，其中小粒黄豆种植3000公顷，大粒黄豆4000公顷。种植订单范围在敦化市的16个乡镇全面铺开，此外，还延伸到黑龙江省宁安县的镜泊乡、延边的汪清、和龙、龙井、珲春等地，共签订单1352户。从省粮油引进资金1250万元。预计收购小粒黄豆和大粒黄豆共9000吨，其中小粒黄豆可出口4000吨，大粒黄豆出口1000吨，国内销售大粒黄豆可达4000吨。预计出口创汇200万美元，可创利税150万元。公司每年为当地农民增加收入近2000万元，户均增收8400多元，每年在收购环节中为农民让利36万多元。
三、构筑增长点，实现多元化经营
3年来，公司的订单农业种植面积不断增加，企业规模和效益不断扩大，小粒黄豆出口前景看好。公司的总资产由原来的260万元，增加到现在的1500万元。公司的发展，赢得省粮油进出口公司的信任。为了加快企业发展，实现多元化经营，寻求新的经济效益增长点，2003年公司又新建一幢集住宿、餐饮、娱乐于一身的综合商贸楼，建筑面积1912平方米。还新建了两幢高标准仓储库共1350平方米。此外，还从台湾购进正昌筛选设备3套，价值人民币100万元。同时，还进行了锅炉改造和院落整修等基础设施建设。综合商贸楼年经济效益预计实现100万元。为明年企业的发展奠定了良好基础。上述项目的建设，均由省粮油进出口公司投入，共投入项目资金500万元。2003年公司安排下岗职工和农民工300人，高峰时可达400多人，职工每人月工资最高可达600元。职工是企业发展的最终受益者。
四、几点体会
1、供销社的企业要想发展，必须参与农业产业化营，和农民真正结成利益共同体。供销社的根在农村，一定要在参与农业产业化和农村经济结构调整中，找到自己的位置和发展空间。农民发达了，企业也发展了，达到了双赢，乃至多赢的目的。
2、供销社企业要想做大做强，必须走发展外向型经济的路子。充分利用两个市场、两种资源，把农产品推销到国际市场上去。国际市场对农产品的需求量很大，又没有三角债，产品的差价很大。农产品出口形成一定的规模，企业还是有钱可赚的。
3、开展进出口业务，关键要有自己的国外客户。今后我们要走出去，通过参加各类商品展洽会，广泛寻找国外客户。只有掌握了第一手客户，才能实现企业效益的最大化。

二00四年元月