参与农业产业化经营开发中药材板蓝根生产

——镇赉县供销社

我们镇赉县供销社现有下属企业30户，其中：县以上公司13户，基层供销社17户。拥有职工2015人，资产总额约7600万元。近些年来，我们始终坚持以参与农业产业化生产为重点，积极开发效益型农业生产项目，努力打造以县级公司为龙头，以基层社为依托，以专业社为服务窗口的综合配套服务体系。实践证明，供销社企业参与农业产业化经营，是在困境中求生存图发展的最有效途径。只有积极地参与农业产业化，才有可能使供销社企业走出低谷，走向全新的发展道路。我们镇赉县社就是在不断地参与农业产业化生产经营中，摆脱了这样或那样的困难而逐步走向希望发展之路的。现将我们开发中药材板蓝根项目的情况作如下汇报：
一、把握市场信息，搞好市场调研
确立中药材板蓝根开发项目，是在对该项目进行周密考察基础上敲定的。2002年初，我们通过市场调查了解到中药材板蓝根的市场需求量很大，销价一路走高，市场发展前景非常看好。为证实这一信息的准确性，我们先后走访和考察了镇赉县中药材批发站和安徽亳州中药材批发市场。2003年3月份，我们组织有关人员到安徽亳州中药材批发市场，对板蓝根的市场营销情况进行了全面周密的考察。通过深入调查了解到，板蓝根属大陆货，其药用价值很高，适用范围也非常广泛，很多中成药中都含有它的成份。以其为主要原料生产的“板蓝根冲剂”在全国市场销售非常好，销量也非常大。南方许多生产厂家都存在周期性板蓝根原料供应不足现象。进一步了解得知，由于南方生产的板蓝根上市时间大约在十月下旬以后，而我们北方种植生产的板蓝根收获季节在九月中旬，早于南方上市一个多月。此间，正值南方市场货源紧缺时期，市场销价十分可观。另外，板蓝根在北方已有少量种植，由于昼夜温差大的影响，其品质大大好于南方产品，因而非常受南方各大药材公司的青睐。掌握这一市场信息后，我们更增强了开发种植中药材板蓝根的信心。
二、做好试范实验，全面掌握生产技术要领
为了更好地把握中药材板蓝根的生产技术要领和效益情况，以便为今后大面积开发种植提供技术资料和技术保障，二00二年春耕时节，我们联合镇赉县中药材批发站和九龙山马场开展了板蓝根实验试种工作。当时，通过三方协商达成了一致意见，即：由中药材批发站提供板蓝根种子，县供销联合社提供化肥和农药，九龙山马场提供试验田地块，共同雇用本地农民进行试种，盈亏共同承担。同时，与种植户农民签订了种植协议。协议中规定：负责种植的农民不但要承担板蓝根的种植管理和收获整理工作，而且要按其作业周期记录板蓝根的耕种办法、生长习性、病虫害防治办法等基本的生产技术要领。这一要求，旨在为今后大面积推广板蓝根种植积累必要的技术资料。2002年我们共试种85亩板蓝根，收获干货约7.5万斤，按当时市场收购价格1.00元计算（本地收购价），亩创销售收入约900元钱。种植板蓝根每亩地的生产投入资金约200元钱，可实现纯收入约700元钱。种植一亩地板蓝根的收入相当于种植3—4亩地玉米的收成，这充分证明板蓝根很有开发推广的价值和必要。为此，我们向县政府提出了大面积推广种植中药材板蓝根的建议，并得到了县政府及相关乡镇政府的同意和支持。
三、找好市场销路，签好生产订单
为保证板蓝根有稳定的市场销路，确保与种植农民签上有效的生产订单，切实给种植农户吃上“定心丸”，我们带上自己生产的板蓝根样品再次来到了安徽亳州中药材批发市场，真诚地寻找客户，寻求合作伙伴。后经有关人员介绍，我们与安徽亳州康联药业公司的老总取得了联系，进行了洽谈，并把带去的板蓝根样品交给他们做了药理分析。通过药理分析得知，我们所生产的板蓝根的靛红素和氨基酸含量都高于南方产的板蓝根30%和15%以上，其水份含量低于南方生产的5%左右，可称之为上品。为此，康联药业公司当时就与我们签订了500吨的板蓝根购销合同，并给出了保底收购价格。这为我们发展板蓝根生产提供了必要保障。产品有了销路和保底价格，使我们更加坚定了发展生产的决心。这份合同的签订也给我们落实农业生产订单带上了“保险锁”。2003年初，我们根据购销合同协调有关乡镇，积极落实种植计划，并做好了备春耕的一切准备工作。在各有关乡镇政府的大力支持与协助下，我们发展板蓝根种植农户1200户，签订了5000多亩的生产订单，同时确定了保底收购价格。至此，板蓝根产业化开发生产在镇赉县初具规模。
四、完善服务组织体系，搞好全程优质服务
实施农业产业化，服务工作必须跟上，而做好服务工作，则必须建立健全相应的服务组织，落实好服务责任，明确服务对象。否则，就会前功尽弃。因此，我们在产业化实施运作过程中，始终把服务工作放在首位，把服务责任层层落实到每个相应组织，做到了分工明确，职责分明，利益共享。首先，我们组建了中药材开发龙头企业“镇赉县永合供销贸易有限责任公司”，确定了由“龙头”公司负责统一配送物资和协调、组织技术服务队伍搞好生产指导，提供产品回收资金，统一收购价格，统一储存保管，签订购销合同，统一产品销售，统一结算等等，然后按各自购销量分配利润。其次，根据各乡镇开发种植情况，依托当地供销社组建了相应的板蓝根专业社，由“专业社”对接农户，服务于辖区各种植户，主要承担分发物资，搞好农资商品供应与协调服务，组织产品回收等项具体工作任务。我们共在开发板蓝根种植的7个乡镇组建了5个专业社，切实加强了对板蓝根种植农户的全程服务工作，整个服务工作贯穿于“产前、产中、产后”的全部过程。我们认为，抓好农业产业开发必须做到“三个服务到位，一个承诺兑现”。“三个服务到位”即：
一是提供物资供应服务到位。我们在开发种植工作中首先按计划及早做好春耕物资的采购工作，把所需物资如种子、化肥、农药等都提前组织购进到位，并按照“订单”需要数量直接配送到农民手中。在物资供应上我们采取现金交易和赊销记帐相结合的办法，为种植户提供必要的生产物资供应服务，保证种植农户不违农时地如期耕种。在田间管理时期，我们不定期地深入到种植地块，观察作物生长形势，发现病虫害及时采取防治措施，提供防治药品，预防病虫害蔓延，做到了急农民所急，想农民所想，农民朋友们无不拍手称好。
二是提供技术指导服务到位。板蓝根的种植技术要求虽然不是很高，但也有其种植技巧和操作规范，如若不得要领而随意耕作便会造成大面积缺苗等不良现象。为了有效指导农民发展生产，我们聘请了县农业局的高级农技师，并且根据上年试种经验，编印了“适用种植技术手册”适时地分别发到每户种植农民手中。据统计，全年共印发《实用种植技术手册》1500多份。同时，我们还组成了由农技师参加的技术指导服务小分队，深入到田间地头，指导农民生产作业，尽而保证了农民种植板蓝根的技术需求，同时也为全县板蓝根种植农户获取丰收提供了良好的技术保障。目前，我们通过与农业局和农业技术推广中心联合办班已培训具有相当技术水平的科技服务人员50余人；培训了掌握一定种植技能的农民100余人。有了这些技术人才，为今后全县大面积推广种植中药材板蓝根提供了良好的技术保障。
三是提供产品回收服务到位。在产业开发中，产品回收环节最为重要，它是体现产出效益的关键所在。可以说，抓好这个环节就基本上抓住了经济效益。否则，就会造成意想不到的损失。对于我们所开发生产的板蓝根，在秋收季节里，我们都能按照与农民签订的“生产订单”及时地组织回收，并保证不让农民利益受到损害。另外，为了达到便民交售的目的，我们在开展收购工作时，采取一切积极有效措施，来减轻农民负担。采取直接到农民各家各户收购的办法，努力为农民节省费用，并尽量从多方面为农民提供便民服务。同时，在收购工作中我们不压等压价，保证不损害农民利益。今年，我们在开展收购过程中，得知板蓝根市场销售价格上涨，就及时与南方客户联系，经双方协商确定销售价格后，回收时我们以每斤高于“订单”价格0.40元的价位进行收购，使农民又增加了一笔收入。据估算，仅此一项又使农民增加纯收入150多万元，预计今年的板蓝根开发项目可使农民共增加纯收入400万元左右。
“一个承诺兑现”就是要严格履行“订单”协议，凡是承诺于农民的事就要无条件做到，该让利的让利，该服务的服务，说到做到，取信于民。只有这样，才会被农民朋友所接受，才能高质量地实现产业开发计划。
五、积极申报项目，争取国家发展资金扶持
国家对开发农业生产项目给予了许多优惠政策，特别对贫困地区项目扶持力度更大。因此，我们在开发种植中药材板蓝根的同时，积极组织有关人员撰写可行性立项报告，并采取一切有效措施，开展申请立项工作。我们申报的板蓝根开发项目在省社领导的协调下，在有关部门的大力支持下得以批准立项，此项目的确立使我们争取到150万元的资金扶持。借助于国家扶持资金，我们能够进一步完善开发项目中所需要的各项设施建设，有效促进项目开发的良性发展，为今后更好地发展生产、建造大规模的中药材板蓝根发展基地，奠定了坚实基础。如今，为提高板蓝根的产出效益，我们利用这笔开发资金，拟组建一个板蓝根饮片加工厂。将板蓝根干货经粗加工切成饮片，这样不仅便于发往南方市场，而且可以使板蓝根提级升价，产出效益倍增。同时，还可以解决一部分下岗职工的就业问题，使经济效益和社会效益同步增长。同时在资金的扶持下可使我们在农业产业化的工作中，早日实现“产加销一条龙、贸工农一体化”的发展新格局。
总之，在今后的开发经营中，我们只有时时把握市场信息，努力抢占市场先机，坚持以市场为导向，积极参与农业产业化，通过农业产业化开发经营搞活供销社经济，进而使供销社企业迈向全新的健康的发展道路， 再塑供销社企业新形象。

二00四年元月