招商拓发展 合作现生机

　　　　——通榆县供销合作社

通榆县供销社系统现有45户企业，其中县以上企业28户，基层社17户。前几年，我们工作重点主要是保全社有资产。通过积极运作，统筹协调，使大部分有效资产保留下来，为下一步发展奠定了基础。与此同时，我们也一直在考虑，如何想办法盘活这些资产，把现有的企业做大。招商引资，增加效益，带动企业发展，是比较现实的选择。但受县域经济发展水平的限制，受传统招商引资思路的影响，一直没有较大的突破。去年，我们调整了工作思路，以我县优势资源和供销社自有资产为基础，确定了招商引资新思路，将重点项目招商作为重中之重，采取措施，集中精力，选项目，抓落实，取得了较好的效果，实现了项目招商引资零的突破。全年实现招商引资1150万元，其中，葵花仁加工项目引资300万元；仓储超市综合项目引资850万元。
一、抓领导，建机构，实行全员招商
为了加强对招商引资工作的领导，我们专门成立了招商引资领导小组。县社一把手任组长，分管领导任副组长，各科科长和企业负责人为成员，下设办公室，具体负责招商引资的调度协调、指导、政策咨询和项目推介等日常工作。虽然招商引资已经开展了几年，但往往是雷声大雨点小，嘴上喊的多，付诸行动的少，没见成效。职工广泛存在着资难引、商难招和招商引资与己无关的思想。思想上禁锢不解决，招商引资工作局面就很难打开。为此，我们反复动员，分析形势，讲清招商引资的必要性和重要性。同时，组织干部职工参观招商引资项目，请成功人士介绍招商引资经验，请招商工作人员讲解招商引资优惠政策等，通过各种形式，进行广泛动员，从思想根源上解决了畏难情绪，解放思想，统一了认识，在全系统形成了人人想招商、人人去招商的良好氛围。
二、抓落实，分任务，建立责任体系
去年初，县政府和市社下达了招商引资任务是1000万元，这对我们来说压力是比较大的。如何变压力为动力，千方百计完成招商引资任务，这是我们每一个人的责任，也是供销社发展的迫切要求。结合我社系统的实际情况，分析利弊，认清形势，逐户研究，分类排队，因企施策。将下属45个企业按照资产情况、经营情况等各个方面进行综合考察，分三类实施，使下达的招商引资任务既科学又合理，既客观又现实，既压担子又不超能力。一是对没有资产的29户企业采取了设立引资经营指标的办法；二是对有少量资产经营萎缩的10户企业推行了招引客户入驻经营的指标考核办法。三是对有资产、有一定经营能力的6户企业实行了落实招商引资项目指标的办法。县社将下达的招商引资任务指标量化分解，层层予以落实，纳入年度考核工作重点。在年初的工作会议上，签定责任状，同时制定下发了《通榆县供销社招商引资奖励办法》，年底经县社考核验收。对完成任务的和超额完成任务的企业给予一定的物资奖励，对没有完成任务的企业，取消单位负责人年度评先选优资格。在系统上下形成了“一把手抓、抓一把手”的招商引资责任体系。
三、抓重点，落项目，增强造血功能
为了开创招商引资工作新局面，我们年初召开了班子会，对过去几年来招商引资工作进行了认真的分析总结。认识到过去采取的靠出租经营和收取手续费的招商引资办法，不能从根本上改变现有的经营局面，无法带动供销社企业发展。如何创新招商引资思路，打破这种局面，是我们重点研究的课题。经过分析研究，我们认为以重点项目为中心开展招商引资才是根本的出路。为了把项目工作抓实抓细，首先，我们召开了系统项目建设专项工作会议，统一认识，进行部署。其次，选项目，编制项目库。领导小组办公室工作人员，利用1个月的时间深入到16户有资产的企业，结合各自多年的经营特点，逐户帮助研究，确定招商引资主攻方向，编制招商引资项目库，收集项目10个。再次，突出重点，抓好落实。我们利用网络、电话、报纸等媒体分期推介招商引资项目信息，通过信息反馈，领导小组办公室经过筛选，将列为重点的5个招商引资项目报县社招商引资领导小组。县社领导班子研究选定了两个投资期短、见利快的项目。并明确集中人、财、物力，优先予以保障。
通榆县供销仓储超市项目，位于通榆县供销大楼后院，占地面积2051平方米，是商业黄金地段。附近有供销大楼、百货大楼、商业城，德卡商厦和商贸长廊等商业企业。我们邀请有关部门的专家进行论证分析，确定了修建仓储超市项目。去年3月份，我们聘请计委、规划等部门的专家，编制项目招商引资计划书。同时，组成招商引资工作队，到白城、长春等地招商。并主动把客商请到通榆，实地踏察，进行可行性分析，终于达成了共识，签定了投资合同。5月份开始筹建，经过紧张的施工，投资850万元开发建筑面积8500平方米的集民用、办公、仓储为一体的综合楼前期工程已完工。县社机关已于去年10月8日搬进了宽敞明亮的新办公楼，30多户居民搬进了新居。仓储超市2006年可交付使用，预计年可新增收入45万元。既改善了机关办公环境、又改善了职工居住条件；既整合了有效资产，又提高资产利用率。
葵花仁加工项目是去年4月份县社领导带队赴京、津、苏、沪、浙五省市考察招商，介绍当地资源情况，重点推介的项目。经多次联系沟通，同天津西青区无稳庄科技开发有限公司达成了合资协议，共同建设葵花籽加工项目。由天津西青区无稳庄科技开发有限公司投资350万元，其中，投生产加工设备一台套价值150万元，投流动资金200万元。年可加工葵花籽2400吨，预计年产值可达千万元，可获利200多万元。经过6个月的紧张施工，去年11月份已建成投产，现已收购优质油葵近1000吨，实现产值800多万元，获利80余万元。
四、抓服务，争一流，创造良好环境
项目引进来了，软环境如何直接影响到项目是否真正落实，创造效益。我们明确一切工作为项目建设让路，提供一切可提供的便利条件，为项目建设服好务。定期不定期深入到项目建设现场，帮助研究项目建设中遇到的实际困难，全力帮助解决。在仓储超市建设过程中，涉及到立项、城镇建设配套等一些具体事宜，县社一把手亲自出面协调有关部门，妥善解决，合资方非常感动。在葵花仁加工项目上，验资、注册、电力增容等方面遇到了一些具体问题，县社分管领导立即协调，3日内给客商一个满意的答复，为项目的顺利开工建设创造了良好条件，实现了投资方和企业双赢共同谋发展的良好开局。

　　　　　　　 　　二00六年三月