招商引资为供销社发展注入活力

王 国 岩

招商引资，广泛地吸引国内外资金，借助外力发展自己，不仅可以解决资金不足的问题，也可以引进人才、技术和管理经验，促进供销社体制、机制创新和经营活力增强。供销社在发展过程中，应加大招商引资的力度，广泛地吸引内资和外资，破解制约发展的资金瓶颈问题，把吸引来的资金优先用到发展项目建设上来，强化招商引资措施，进一步推动供销社经济健康发展。
招商引资可以解决制约供销社发展的资金瓶颈问题。目前，供销社的改革和发展已进入了关键阶段，资金矛盾日益突出。特别是近些年来，由于部分供销社经营管理不善，经济包袱和人员包袱沉重，加之体制不顺，经营机制不活，市场竞争加剧，使一些供销社的经营陷入了困境。有些供销社产不抵债，最高的资产负债率可达150%,银行很难再加以扶持，能贷款的企业寥寥无几。上述状况，与供销社承担的为“三农”服务和全面建设农村小康社会的任务很不相适应。资金短缺严重制约了供销社自身经济的发展和为“三农”服务功能的发挥。怎么办，钱从哪里来，出路在哪里。招商引资，走合资合作共同发展的路子。目前供销社还有一些有效资产，有网络、设施、经营人才上的优势。充分利用现有的设施、场地和库房，充分利用当地资源优势和自身的比较优势，吸引国内外客户到供销社投资办厂，是解决供销社发展中资金不足的有效方法。如松原市大洼供销社利用现有的院落和设施，利用当地农业生产用肥量比较大的特点，千方百计寻找合资合作伙伴。今年上半年，他们与香港盛新投资有限公司合资建立了复合肥厂，项目总投资3000万元，供销社以场地和库房入股，年产复合肥5万吨，目前外商已到位资金500万元，今年年底前投产。他们还根据当地农民和农业生产的需要，新建了2700平方米综合楼，搞测土施肥，提高复合肥的使用效果。通过合资，供销社的经济效益将会得到很大提高，为农服务的功能也将得到进一步发挥。
招商引资要优先发展项目建设。供销社在参与农业产业化建设中，建立了不少项目。这些项目是指能形成生产和销售链条的项目。项目建设是供销社经济增长点，也是为农服务的龙头，吸引来的资金要优先投入到项目建设中来。特别是一些农业产业化项目，一头连农民、农业；一头连市场，销售，搞加工增值，和农民进行利益连结，相对风险较小，有较高的投资回报率，应优先发展。2001年至2004年上半年，全省供销社系统吸引内资和外资近8.5亿元，其中，2003年和今年上半年招商引资金额分别为4.3亿元和1.7亿元。通过招商引资优先发展的辽源市社复合肥生产项目、蛟河市社粘玉米加工冷藏项目、敦化长白林海食品有限公司小粒黄豆出口加工项目、汪清县社山野菜加工项目、桦甸市社金桥商厦和北京新合作连锁超市项目、吉林市社农业生产资料市场建设项目、吉林市社再生资源市场建设项目、吉林市社果品恒温库项目等一批项目已先后建成投产，成为拉动供销社经济增长的重要支撑力量，为供销社的发展注入了生机和活力。吉林市供销社上半年实现利润810万元，其中，所建的项目获利就占20%左右。通过优先发展项目建设，不仅增强了供销社的经济实力，也促进了当地经济的发展和农民收入的增加。
招商引资应着力在强化措施上下功夫。招商引资不仅是供销社发展的重点、热点问题，也是难点问题。因此，应在强化招商引资的措施上下功夫。一是要继续实施“走出去”和“引进来”战略。既要“走出去”招商，又要把客商“请进来”投资。“走出去”就是要积极参加省里和国家有关部门组织的各种招商会议，广泛宣传我省供销社的优势和有利条件，积极吸引国内外大公司和省内外大企业到供销社投资办厂，合资合作。同时，又要把客商“请进来”，让人家考察了解供销社的发展状况，增加信任感，增加合资合作的机会。采取出国招商、代理招商、网络招商、登门招商、亲情招商等多种招商形式，创造招商、亲商、富商的良好环境和氛围，形成全省供销社系统招商引资的新热潮。二是按照市场经济的办法，以企业招商为主体，充分发挥企业招商的积极性。坚持企业唱主角，部门做指导、搞服务的原则。企业一定要站在招商引资第一线，因为他们最了解企业的发展状况，他们也最急切通过招商引资谋求企业发展。供销社要成为企业招商引资的组织者，创造良好的投资环境，搭建招商引资平台，促进招商引资工作的开展。三是要精心包装和推介一批项目。根据当地招商引资的实际，加快招商引资项目库建设，重点推介一批项目，搞好项目的筛选、规划和论证工作，重点项目要编制招商简介，加强对外宣传力度。四是要加强对招商引资工作的领导，各地应有专人或专门职能部门抓招商引资工作。责任目标落实到人、落实到企业。加大奖励措施，以调动各方面招商引资的积极性。