重庆南川市供销社构建农资连锁网络

南川市供销社从1999年开始，因清理社员股金而停业整顿，农资经营也因此遭受了重大损失，销售逐年下降，市场占有率越来越低，一段时期丢失了被誉为“供销社半壁河山”的经营阵地。2001年，供销社对农资公司改制重组，组建了“南川市民丰农资有限责任公司”，注册资金50万元。新公司成立后，农资经营逐步恢复。为了扩大经营规模，重新找回占有供销社半壁河山的农资市场，新企业迅速转变观念，打造全新的经营理念，抓住供销社全面发展“两社两化”的契机，选准切入点，以公司和基层社为依托，用现代流通方式和经营业态，改变传统的经营网络，积极为连锁搭台。市供销社鼓励号召各基层供销社共同出资参与农资经营，自上而下实行连锁配送，广泛开展农资商品的规模化经营，构建血脉相连的农资经营渠道，打造农资经营的“航空母舰”，主要做法是:
一、加强领导，统筹指挥。为了做大做强，发扬团队精神，防止因小团体利益各自为阵而损害连锁经营的行为发生，市供销社切实加强领导，统筹指挥，由一名副主任主管农资经营工作，并兼任公司董事长。市社每月召开1—2次专题会议，分析市场行情，总结经验教训，制定发展计划。
二、整合网络，扩大销售阵地。目前公司已建立农资配送中心1个。各基层社设配送中心7个，组建农资专业合作社44个，组建“丰谷”农资超市256个，连锁店376个，村社直销店450个。构建了以县公司为龙头，以各基层社为分销平台，以“丰谷农资超市、连锁店、村社直销店”为销售前沿阵地的三级销售网络。全市自上而下形成铺天盖地的农资经营网络。与此同时，为了扩大网络覆盖面，积极采取收编农资经营大户的方式，对重质量、讲信誉，具有较强经营管理能力的和经营规模的较大的个体户逐步纳入供销连锁经营网络。目前，已收编农资经营大户8个。
三、积极开展连锁配送，推进农资流通现代化。在整合网络的基础上，积极推行农资连锁配送，公司先后与涪陵建峰化工厂、涪陵化工股份公司、南川双赢集团、南川农济化肥有限公司分别签订了尿素、复合肥、磷肥、碳铵品种的总代理、总经销合同。全市实行“统一进货，统一配送，统一标识，统一价格，统一管理”为主要模式的连锁配送。通过连锁配送经营，一是保证了农资产品质量，从源头上控制了假冒伪劣农资产品进入市场，维护了广大农民群众的利益;二是供销社以服务“三农”为宗旨，积极引进试验示范，推广科学施肥技术，搞好测土配方和农业病虫害科学防治，提高了化肥和农药的使用效率，降低了农业投资成本，增加了农民的收入。2003年，全市配送尿素1万吨，碳按2.5万吨，磷肥1.5万吨，复合肥5000吨，农药、三膜、种子500吨，实现农资销售3500万元，利润50万元。